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Une carte-réponse créative avec une réduction qui pousse

10/03/2015

Posto 6 est un bar populaire de Sao Paulo.
La marque brésilienne est connue pour son célèbre plat Feijoada à base de haricots noirs.
C’est surtout le samedi que la concurrence est féroce et il est dès lors très important de venir avec une offre forte.

La stratégie
Qu’y a-t-il de plus agréable qu’une réduction dont vous déterminez vous-même la valeur ?
C’est pour cette raison que Posto 6 a opté pour une réduction variable.
Tout le monde pouvait choisir soi-même la réduction, mieux encore,
vous pouviez personnaliser votre bon de réduction de façon unique.

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La communication
Les clients de Posto 6 ont reçu un direct mail dans lequel se trouvait un haricot noir.
L’objectif : faites tremper le haricot et laissez-le pousser.
Plus le plant de haricots poussait, plus importante était la réduction !
Le client pouvait alors prendre une photo du résultat et l’utiliser comme bon de réduction à Posto 6.

Les résultats
Une promotion n’a pas toujours besoin d’être instantanée.
30 % des destinataires du mailing ont fait pousser leur plant de haricots.
Pas moins de 2 000 clients ont utilisé la réduction « pousse » personnalisée.
Cela a rapporté à Posto 6 un ROI de 250 %.

Henny Van Gerwen
Henny Van Gerwen

Director DM Consultancy - Partner

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