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Un DM imprimé avec du vin : de quoi mettre l’eau à la bouche !

14/11/2016

Spar édite un livre Facebook pour amateurs de spirituel et de spiritueux

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La marque et le marché

Tops at Spar est le nom du magasin de boissons des supermarchés Spar en Afrique du Sud.

Cette marque développe une atmosphère particulière autour du vin et d’autres boissons alcoolisées.

Ainsi, elle dispose de son propre réseau social, comparable à celui géré chez nous par les Responsible

Young Drivers. Tops at Spar organise même ses propres événements, par exemple une fête géante

de la bière. Elle propose en outre aux amateurs de littérature et de vin une plateforme dédiée, sous

l’appellation Tops and Tales.

 

La stratégie

Tops at Spar souhaitait stimuler l’achat de vin parmi la population féminine. Non pas en recourant à

une approche commerciale classique basée sur une offre promotionnelle, mais en choisissant d’activer

le public cible via sa plateforme littéraire Tops and Tales. Auprès de cette catégorie de clients, le vin

et la littérature semblent en effet former une bonne association. La page Facebook du commerçant

invitait les clients à rédiger un livre en coopération, via Facebook. Un véritable livre Facebook, donc.

 

 

La communication

L’histoire commence sur la page Facebook de Tops and Tales et se termine dans la boîte aux lettres.

Ce qui a débuté en ligne s’est donc concrétisé hors ligne. Le projet commun d’écriture sur Facebook

a en effet donné naissance à un véritable ouvrage, dûment intitulé « The novel Novel ». Le livre n’a

rien d’ordinaire, puisqu’il a été imprimé non pas avec de l’encre mais avec du… vin rouge, du Shiraz

Cabernet pour être précis. Après de nombreux essais, Tops at Spar a donc réussi à commercialiser un

livre tout à fait unique. La couverture était bien évidemment fabriquée en liège et la reliure constituée

d’un tire-bouchons, ce qui ne manquait pas de style. Le tout fut envoyé aux clientes, qui reçurent donc

avec « The novel Novel » un authentique cadeau dans leur boîte aux lettres.

 

 

Les résultats

Pas moins de 141 clients de Tops at Spar ont rédigé conjointement le livre Facebook comptant 20 000

mots. Ce « livre au vin » The novel Novel a rencontré un énorme succès sur les festivals du vin où il

était mis en vente.

Henny Van Gerwen
Henny Van Gerwen

Director DM Consultancy - Partner

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