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Reebok rebondit sur une situation locale avec un DM fulgurant

16/04/2015

Reebok est une marque phare de chaussures et vêtements de sport.
Se renouveler est d’une importance vitale dans ce secteur et les matériaux doivent bien entendu être
de plus en plus sophistiqués. Reebok innove avec le Z-Quick, une matière à la pointe de la technologie
également utilisée dans les pneus des voitures de course. Lors des tests, le Z-Quick a atteint sur
un tapis de course la vitesse maximale de 70 km/h.

La stratégie
Le lancement qui a eu lieu au Mexique a bénéficié d’une approche spéciale.
La capitale est en effet connue pour ses embouteillages constants de sorte que
la vitesse moyenne en voiture n’y dépasse pas les 7 km/heure.
Reebok a intelligemment utilisé cette donnée pour mettre encore plus en exergue la vitesse test de 70 km/heure.

reebok

La communication
Étant donné qu’il n’est possible que de rouler qu’à du 7 km/heure, le risque d’amende pour excès de vitesse
est très faible à Mexico City. On ne peut donc être que surpris lorsque l’on en reçoit une dans sa boîte aux lettres.
C’est précisément ce que Reebok a fait : la marque a envoyé une invitation sous la forme d’une contravention.
Impact assuré et un taux de réponse de 100 % !

Les résultats
Le « call to action » était : rendez-vous en magasin pour découvrir par vous-même les nouvelles chaussures
Reebok dotées de la technologie Z-Quick. 15 % du groupe cible a effectivement répondu à cet appel.

Henny Van Gerwen
Henny Van Gerwen

Director DM Consultancy - Partner

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