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Rebondir avec impact sur l’actualité ? Le direct mail !

31/08/2017

La marque et le marché

37.5 Technology Sleep System est un producteur américain de literies sophistiquées. La marque se targue d’offrir des conseils personnalisés en matière de sommeil et des produits sur mesure. Bien qu’il s’agisse d’un acteur de niche, 37.5 Technology Sleep System souhaite asseoir son image de marque auprès d’un large groupe cible.

 

La stratégie

Comment dire aux gens que vos literies sont destinées aux dormeurs les plus exigeants ? Il suffit de prendre l’homme à l’agenda le plus chargé de tous : le président. Ou encore mieux : le futur président, car cette campagne s’est déroulée lorsque Trump était encore le « President Elect ». 37.5 Technology Sleep System a développé, spécialement pour Donald et Melania, une literie complète sur la base de leur physique. Bien entendu avec des draps spéciaux marqués du logo présidentiel. L’ensemble a été envoyé à la Maison-Blanche juste avant l’investiture et le mailing était bien entendu subtilement personnalisé.

 

La communication

Le dépliant accompagnant le mailing faisait des allusions drôles au caractère de Trump :

« Our 37.5 Technology Sleep System is scientifically proven to keep you in the comfort zone longer than traditional bedding. The Sleep System will prevent you from getting too hot-headed at night—and hopefully during the day, as well. It might even inspire you to go to bed early and skip the late-night tweeting. »

Dans l’intervalle, cette communication personnelle fut diffusée via Twitter (le canal préféré de Trump) à un large groupe cible. Tout le monde a ainsi pu suivre le cheminement du cadeau présidentiel vers la Maison-Blanche.

 

 

Les résultats

L’histoire ne dit pas si le couple Trump a dormi dans les draps présidentiels de 37.5 Technology Sleep System. La renommée et les ventes de l’entreprise ont en tout cas augmenté de 25 %. Tout simplement en réagissant à l’actualité et en y apportant une sympathique touche créative. Travailler à votre image et générer un taux de réponse : c’est parfaitement possible avec le direct mail.

 

 

Henny Van Gerwen
Henny Van Gerwen

Director DM Consultancy - Partner

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