B2B - DM Sellers - ECHO Awards - Objectifs - Secteurs

Fuji Xerox vend 49 imprimantes dernier cri par le biais d’un mailing direct “catwalk”

04/09/2015

Fuji Xerox est une marque phare dans l’univers des presses numériques.
Le marché traverse des temps difficiles en raison de la baisse du nombre de commandes d’impression.
Fuji Xerox opte résolument pour l’innovation de ses produits dans le but de conquérir une part maximale du marché. L’impression numérique gagne rapidement en popularité grâce à son efficacité et à sa qualité en progression constante.

beeld 2

La stratégie
La nouvelle presse numérique Versant 2100 ouvre une véritable brèche sur le plan de la qualité.
Ce nouveau venu sur le marché doit toutefois se distinguer des imprimantes précédentes de Fuji Xerox et des concurrents occupant le même segment. C’est pourquoi la marque a développé une stratégie ingénieuse faisant se confondre parfaitement forme et contenu : la qualité engendre la qualité.

La communication
La campagne a débuté par un teaser. Des imprimeurs ont reçu comme mailing une boîte ne passant pas inaperçue, avec le message suivant : « God is in the detail. Versant is on the label ». Dans la boîte se trouvait une invitation à un défilé de mode du styliste (fictif) Haus of Versant.

Le mailing direct attirait l’attention sur l’importance d’une qualité irréprochable dans la reproduction des détails sur des imprimés. Et la Versant 2100 est capable d’atteindre ce niveau qualitatif. Lors du défilé proprement dit, les 12 vêtements exhibés ont été créés par une académie de mode et imprimés sur la Versant 2100 !

beeld 3 beeld 4

Fuji Xerox n’aurait pas pu apporter une meilleure preuve de la qualité exceptionnelle de son produit.

Les résultats
Pas moins de 200 imprimeurs se sont rendus (avec leur conjoint respectif bien entendu) au défilé de mode. La vente a peut-être été plus impressionnante encore. 49 Versant 2100 ont été déjà vendues à ce jour. L’approche « outside the box » de Fuji Xerox a porté ses fruits et le ROI de ce mailing direct est évidemment impressionnant.

Henny Van Gerwen
Henny Van Gerwen

Director DM Consultancy - Partner

D'autres Cas :

Comment Vileda est-elle parvenue à enregistrer des résultats de vente impeccables grâce à un direct mail empreint de nostalgie ?

...
Continuer à lire

Comment Volvo est parvenue à vendre pour 54 500 000 $ de camions grâce à la bonne enveloppe

...
Continuer à lire

Dodge vend deux voitures grâce à un seul direct mail au format particulier

...
Continuer à lire
Tous nos Cas