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Dix-neuvième Plume d’or : The Reference vend ses services numériques via… un direct mail

22/04/2016

 

The Reference est la plus ancienne agence numérique de notre pays.
Lancée en 1993 déjà, elle a connu tous les développements numériques depuis le tout début.
Cette agence « full service » collabore en outre avec plusieurs centres de compétences,
comme les mobiles et tablettes, l’automatisation du marketing et le marketing performance.
The Reference est une valeur sûre sur un marché où se côtoient les bureaux intégrés et de très nombreux acteurs spécialisés de niche.

La stratégie
Comment se profiler comme un acteur fiable et stable sur un marché qui continue à évoluer à la vitesse de l’éclair ?
The Reference entend montrer qu’elle définit les tendances et qu’elle est toujours cet expert numérique expérimenté
en phase avec son temps. Le partage des connaissances avec les clients et prospects constitue à notre époque
une arme redoutable et c’est là-dessus que The Reference mise pleinement.
L’agence organise un séminaire intitulé « More than digital day », traitant de thèmes d’actualité comme
« Internet of Things », « inbound marketing » et « marketing automation ». Fortes de ces connaissances,
les marques peuvent ensuite prendre des décisions en toute connaissance de cause. Et The Reference justifie ainsi pleinement son nom.

duif gouden veer

La communication
La question à se poser est la suivante : comment inviter vos clients et prospects à un événement centré sur la communication numérique ?
The Reference n’a pas opté pour un média numérique, mais pour un direct mail.
La portée garantie de ce média n’est certainement pas pour rien dans ce choix.
Mais le concept créatif se prêtait aussi mieux au papier. Le gagnant de la dix-neuvième Plume d’or (Gouden Veer)
s’est distingué avec un concept créatif plein d’impact et un appel à l’action tout particulier.

Le concept créatif a été élaboré autour de l’idée du pigeon postal comme support de communication.
L’investisseur Rothschild, comme l’explique la lettre, est devenu richissime grâce aux informations qu’il recevait par pigeon postal.
En 1815, ce média alors considéré comme le plus rapide l’avait informé avant tout le monde de la défaite de Napoléon.
Il a ainsi directement acheté des fonds publics qui lui ont rapporté une belle petite somme.
Tout comme le fait d’être au courant des dernières tendances en marketing numérique peut faire le beurre du publicitaire !

L’appel à l’action dans la lettre est percutant.
Le lecteur peut confirmer sa présence au séminaire via la carte-réponse à renvoyer par pigeon postal !
Un bel exemple d’accord parfait entre l’online et l’offline. Vous en découvrirez davantage sur le gagnant de la Plume d’or en cliquant ici.

Résultats
L’impact du direct mail se traduit également en résultats retentissants.
Le séminaire « More than digital day » a affiché complet et The Reference a atteint son objectif :
demeurer LA référence en matière de marketing numérique.

Henny Van Gerwen
Henny Van Gerwen

Director DM Consultancy - Partner

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