Acquisition - Canal - Direct Mail - DM Sellers - DM Sellers - ECHO Awards - ECHO Awards - FMCG - Objectifs - Secteurs

Comment Vileda est-elle parvenue à enregistrer des résultats de vente impeccables grâce à un direct mail empreint de nostalgie ?

16/09/2015

 

Vileda est une marque emblématique.
Elle existe depuis 1948 déjà et est le leader du marché européen des produits ménagers.
L’Espagne a été touchée de plein fouet par la crise économique et les marques réputées telles
que Vileda en ont d’autant plus souffert.
Les marques de distributeur et produits blancs sont en effet de sérieux concurrents sur ce marché.

La stratégie
Vileda a opté pour du marketing de contenu via un direct mail.
C’est le quarantième anniversaire d’une invention de Vileda, à savoir le mop, qui a donné lieu à cette campagne. Détail important : il était autrefois d’usage en Espagne de recouvrir un sol tout juste lavé au mop de papier journal afin d’éviter d’y laisser des trainées ou des traces de pied.
À l’occasion du quarantième anniversaire du mop, Vileda souhaitait remettre cette tradition à l’honneur.
En outre, Vileda entendait sonner clairement le glas de la crise et annoncer le retour de la qualité Vileda.

05  04 01

La communication
Vileda a envoyé des journaux spéciaux à ses clients,  des journaux ne reprenant que de mauvaises nouvelles
des 40 dernières années. De mauvaises nouvelles débordant toutefois d’humour.
Les Espagnols pouvaient donc littéralement piétiner leurs malheurs sur le sol qui venait d’être passé au mop.
Grâce au ton humoristique donné à l’histoire, le journal fut massivement lu et devint un véritable objet collector.

Résultats
La vente des mops Vileda a enregistré une impressionnante augmentation de 20 % sur base annuelle.

Henny Van Gerwen
Henny Van Gerwen

Director DM Consultancy - Partner

D'autres Cas :

Avec 02, vous adressez vos vœux de nouvel an à la fois via une carte et le téléphone !

...
Continuer à lire

Comment Volvo est parvenue à vendre pour 54 500 000 $ de camions grâce à la bonne enveloppe

...
Continuer à lire

Dodge vend deux voitures grâce à un seul direct mail au format particulier

...
Continuer à lire
Tous nos Cas