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Belisol le dit non pas avec des fleurs, mais avec un journal

13/09/2016

En tant que fabricant de portes et fenêtres, comment tirer son épingle du jeu en pleine période

de Batibouw, alors que les marques se battent pour attirer l’attention ? Belisol a choisi de distribuer

un journal toutes-boîtes, de façon à pouvoir fournir en une fois une grande quantité d’informations

et de sources d’inspiration.

 

Belisol krant

Belisol et la publicité toutes-boîtes, c’est un mariage heureux qui dure

depuis quelques années déjà. « Nous distribuons des dépliants depuis

des années dans les boîtes aux lettres situées aux alentours de nos 40 points

de vente », rappelle Andres Lesire, Marketing Manager du fournisseur de châssis.

« Nous trouvons importante cette présence dans les boîtes aux lettres.

Elle nous offre une portée étendue, nous permet de travailler au niveau régional et

de créer de l’impact. »

 

Belisol a pourtant souhaité abandonner ces dépliants en début d’année. « La formule était

quelque peu érodée », reconnaît Andres Lesire. « Mais les raisons étaient multiples de vouloir

passer à un autre concept. Nous avions des tas de choses à dire : nous lancions sur le marché

« la Parole Belisol », nous souhaitions inspirer davantage les acheteurs potentiels et donner

plus de contenu à la marque. Puis il y avait Batibouw, un moment important pour l’entreprise,

mais aussi une période durant laquelle il est compliqué de se démarquer. »

 

Belisol a finalement choisi de publier un journal de 8 pages. Ce qui lui a donné la possibilité

de transmettre plus d’informations et d’en dire plus sur ce que fait l’entreprise. Le journal faisait

partie d’une campagne également relayée en ligne et à la radio. « Ce fut une combinaison gagnante »,

affirme Andres Lesire. « Le journal présentait en outre l’avantage de pouvoir être conservé.

Plusieurs gérants de filiales se sont empressés de nous signaler qu’ils avaient vu traîner le journal

sur la table du salon de certains clients. »

 

Résultats:

Un test ultérieur en a d’ailleurs démontré toute l’efficacité. Le taux de mémorisation était bien

plus élevé que pour un dépliant ordinaire et le ressenti de la qualité était également supérieur.

« Cela a amené les consommateurs à passer à l’action, que ce soit en consultant le site Internet,

ou en se rendant dans un showroom… » Le tout s’est conclu par un excellent premier trimestre

pour Belisol, qui fêtera en 2017 ses quarante ans d’existence. À en croire Andres Lesire, cette action

ne restera assurément pas sans suite.

 

 

Bart Lombaerts
Bart Lombaerts

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