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Adobe parvient à toucher les personnes les plus influentes du monde de la publicité et gagne le « DMA Echo Award 2017 » dans la catégorie Direct Mail

10/10/2017

Contexte

Lorsqu’on évoque les banques d’images, on pense le plus souvent à Getty Images, Shutterstock ou iStock. Ces entreprises dominent le marché mais proposent toutes le même genre d’images : Des clichés d’hommes d’affaires se serrant la main, des familles heureuses qui respirent le bonheur ou de magnifiques jeunes femmes ultra-sportives,… Adobe Stock, nouvel acteur sur ce marché, a réussi à proposer des images uniques et entend se positionner comme véritable challenger.

 

La stratégie

Adobe Stock voulait prouver aux publicitaires qu’il est impossible de faire la différence lorsqu’on utilise les mêmes clichés de campagne que ses concurrents. Sans pour autant dénigrer l’impact d’utilisation de ces images car elles constituent une véritable alternative aux shooting photos personnalisés qui sont souvent très couteux. Adobe Stock est parti du point faible de ses concurrents pour mettre en lumière son avantage différentiel. La campagne devait faire parler d’elle. Adobe Stock a ciblé les personnes les plus influentes du monde de la publicité et des médias. Ce groupe cible devait créer un effet de levier et permettre à Adobe Stock de s’imposer plus rapidement sur le marché. L’objectif de l’action était d’informer la cible de l’existence de cette nouvelle banque d’images et de créer le contact avec Adobe Stock.

 

 

La communication

Toutes les personnes visées par la campagne ont reçu un Direct Mail. Ce courrier contenait un catalogue de mode intitulé «Adobe Stock Apparel». Tous les articles présentés dans ce catalogue faisaient référence aux photos clichés de l’époque. Clin d’œil humoristique.

Mais cette époque est révolue grâce à Adobe Stock ! Adobe a pris le soin d’inclure un véritable T-shirt au mailing. Avec en prime sur l’étiquette de lavage : les arguments pour les persuader d’utiliser les photos Adobe Stock. La campagne de Direct Mail a également été fortement relayée sur tous les médias sociaux.

 

 

Les résultats

L’effet viral de cette campagne vaut la peine d’être mis en lumière: en seulement quelques jours,  10% des publicitaires ayant reçu le courrier ont immédiatement fixé rendez-vous avec Adobe et les résultats de vente ont finalement dépassés l’objectif initial de 320%!

L’impact de cette campagne sur l’image de marque de Adobe fut impressionnant! Plus de 100 nouveaux ambassadeurs de la marque ont immédiatement diffusé l’information dans plus de 30 pays!

 

 

Henny Van Gerwen
Henny Van Gerwen

Director DM Consultancy - Partner

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