Direct Mail - DM Sellers - DM steps - Gezondheid - Objectives - Retail & Distribution

Stoppen met roken? Kauw eens op een direct mail!

19/12/2014

Het merk
Bem Ser is een anti-rookprogramma in Brazilië. Het instituut wil op plaatsen waar veel (jonge) rokers zijn een actief beleid voeren.

 

De markt
Bij gezondheidsvoorlichting richten overheden en gezondsheidsorganisaties zich vaak op feitelijke informatie.
Zij wijzen op de gevaren van roken en soms gebruiken zij ‘angst’ als wapen. Uit onderzoek weten we dat mensen
vaak niet openstaan voor rationele argumenten en zich afsluiten met de dooddoener ‘het-zal-mij-wel-niet-overkomen’

 

De strategie
Sociale controle is de beste manier om te stoppen met roken. We normeren ons gedrag immers graag aan anderen.
Daarnaast zoeken rokers naar hulpmiddelen om hun goede voornemens kracht bij te zetten.
Deze twee insights waren de basis voor de campagne van Bem Ser.
De organisatie combineerde ze in een opmerkelijke campagne: een postkaart die diende als voorlichtingsmateriaal én
als ondersteuning om de drang naar nicotine te beheersen.

 

 

De communicatie
Bem Ser ontwikkelde een postkaart waarvan je acht strips – in de vorm van een sigaret – kon afscheuren.
Deze strips waren eigenlijk nicotinekauwgoms en hielpen de roker om aan een echte sigaret te weerstaan.
Het medium had een hoog doe-gehalte én het postkaartformaat maakte het eenvoudig om een roker een exemplaar te bezorgen.
Zo kreeg de actie ook een sociaal/viraal gehalte, juist omdat het belerende was vervangen door een origineel format.
De postkaarten werden verdeeld via plaatsen waar veel (rokende) jongeren kwamen zoals cafés en concertzalen.

 

De resultaten
Tijdens de actieperiode groeide het aantal deelnemers aan het programma met 27%.
Een zeer hoog aantal slaagde erin om daadwerkelijk te stoppen met roken: 92% raakte dankzij Bem Ser geen sigaret meer aan.

Henny Van Gerwen
Henny Van Gerwen

Director DM Consultancy - Partner

Gerelateerde Cases:

Respons komt met de jaren: senioren scoren 30% meer respons.

...
Lees verder

Slimme huis-aan-huis en dm zorgen voor 120% omzetgroei bij lokale apotheken

...
Lees verder

Mediamarkt helpt de consumenten hun toekomstige TV uit te kiezen dankzij DM

...
Lees verder
Al onze Cases