Acquisitie - Kanaal - Direct Mail - Huis aan huis - Kanaal - Media - Objectives - Sectoren

Creativiteit in huis-aan-huis zorgt voor 300% meer respons

17/03/2016

Werving van abonnees via slimme segmenatie en impactvolle creatie

Het merk en de markt
De Waikato Times is een relatief kleine krant in Nieuw Zeeland. Hij moet opboksen tegen de grote broer New Zealand Herald.
Een strijd van David tegen Goliath dus. Ook in Nieuw Zeeland is de terugloop in (papieren) abonnementen in volle gang.
Een dubbele uitdaging dus. Waikato Times is echter een puur regionale krant voor Waikato,
terwijl de concurrentie het nationale nieuws covert.

De strategie
Waikato Times speelde zijn productvoordeel maximaal uit: wij zijn de nummer 1 in regionaal nieuws.
Op het platteland zijn de lezers bijzonder open voor dit aanbod. De selectie van de prospecten gebeurde op basis van spiegelprofielen.
Deze segmentatie leverde in het testgebied 2300 adressen op met potentieel de hoogste kans op succes.
Als medium werd selectieve huis-aan-huis bedeling ingezet. En dat had alles te maken met het unieke creatieve concept.

Screen Shot 2016-03-04 at 08.36.39      Screen Shot 2016-03-04 at 08.36.49

De creatieve aanpak
Het aanbod was indrukwekkend: 6 weken gratis Waikato Times. Dus de communicatie moest ook indrukwekkend zijn.
De krant pakte uit met een leaflet op de grootte van een echte deurmat!
De bovenzijde van de folder zag er precies zo uit als echte mat dus iedereen die ‘s ochtends buitenstapte,
kon het aanbod onmogelijk missen. De sterke call to action deed de rest.

Resultaten
De test leverde 130 betalende abonnementen op. Een uitstekende respons, 3x hoger dan bij een normale actie.
Gezien de life time value van een abonnement was de investering in creatieve huis-aan-huis een uitstekende keuze.

Henny Van Gerwen
Henny Van Gerwen

Director DM Consultancy - Partner

Gerelateerde Cases:

Google scoort een hoge ROI met direct mail en wint de USPS Golden Mailbox Award

...
Lees verder

Göteborgs Auktionsverk: The Trojan Evaluation

...
Lees verder

Lisa Petrole Photography: Blank

...
Lees verder
Al onze Cases