Cross-selling - Cultuur - Direct Mail - DM Sellers - Leisure - Toerisme & Vrije Tijd

BT Sport scoort bij pub-eigenaren met straffe abonneemailing

02/09/2016

Het merk en de markt

 

BT Sport is een kleine speler in de superconcurrentiële markt van sportzenders.

DM-leafletGrote merken als Sky Sport domineren de Britse markt.

 

Niet alleen de markt van de thuiskijker is commercieel belangrijk

ook B2B is een gewilde doelgroep voor sportzenders.

In elk pub staat er wel een groot scherm waar de Britten

graag naar toe gaan voor een avondje vertier.

BT Sport wilde de pas verworven rechten van de UEFA

Champions League uitgerekend bij deze groep ten gelde

marken. Het abonnement was niet goedkoop : £ 210.

Niet simpel omdat deze doelgroep ook al dik betaalt om

de Premier League aan te bieden.

 

 

De strategie

De Champions League wordt uitgezonden op dinsdag en woensdag. Niet bepaald de dagen

waar de Britten massaal naar de pub trekken. Een aanbod ‘zend in uw pub de Champions League’

uit was dus niet eenvoudig. Daarom besloot BT Sport de pub-eigenaar te overtuigen met

de enorme uitstraling van de competitie en de sterke commerciële mogelijkheden van

midweeks voetbal. Niet het voetbal op zich was het uitgangspunt, wél de plaats waar

de Champions League het best tot zijn recht komt: de pub.

 

De communicatie

BT Sports maakte slim gebruik van een iconisch pubgegeven:

het uithangbord dat elke zaak uniek maakt. Voor de campagne kregen de uithangborden

van een aantal pubs een voetbal-makeover. Zo werd kreeg het klassieke uithangbord

‘the Coach and Horses’ een heel andere betekent met Jose Mourinho als beeld.

 

PubSigns_Ful2l  Gareth-Bale-pub-sign2

 

De Duitse sterspeler Philipp Lahm prijkte op ‘The Lahm and Flag’ als woordspeling

op die andere klassieker ‘the Lamb and Flag’. Walesman Gareth Bale speelde de hoofdrol

op ‘The Bale and the Dragon’ met draak als verwijzing naar Wales.

 

The Star

En Lionel Messi kreeg

zijn eigen uithangbord

met het onvermijdelijke ‘The Star’.

In de direct mail kreeg de pubeigenaar een

onweerstaanbaar aanbod onder het motto

‘Make your pub the home of UEFA Champions League’.

De direct mail scoorde prima mede omdat het perfect

was ingebed in een print- en PR-campagne.

De pubeigenaren kenden het concept dus al voordat de

mailing in de bus viel. Integratie en timing maakten dus het verschil.

 

 

De resultaten

Het marktaandeel van BT Sports bij de pubs steeg met 3% en

de actie behaalde met een ROI van £ 1/£1,74

een uitstekend resultaat in deze zeer concurrentiële markt.

 

Bekijk de casemovie :

Bewaren

Henny Van Gerwen
Henny Van Gerwen

Director DM Consultancy - Partner

Gerelateerde Cases:

Hoe Brazilianen via direct mail chef-koks verleiden met bijzondere BBQ-producten

...
Lees verder

Drukpersen verkopen via de perfecte productdemonstratie

...
Lees verder

Dodge verkoopt in één direct mail twéé wagens met een bijzonder formaat

...
Lees verder
Al onze Cases